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Stratégie commerciale avec Julian Aristizabal

« 70% des entreprises que j’ai rencontré n’ont pas de stratégie commerciale formalisée. »

Julian Aristizabal

[Chronique] Réunions efficace Mille Mentors

C’est frappant de voir comment les deux outils qui devaient nous permettre de gagner du temps – les réunions et les e-mails — sont devenus en trente ans les deux principaux maux qui nous pourrissent la vie au travail. Bon, allez, je ferai sans doute un jour une chronique sur les e-mails, mais attaquons-nous déjà aux réunions. C’est un triste constat et un vrai problème : les agendas des managers sont saturés de réunions, et celles-ci sont rarement efficaces. Avec un effet pervers : comme on est saturé, elles sont mal préparées, et comme elles sont inefficaces, elles en appellent d’autres, qui contribuent à empirer la situation.   Texte complet et liens pour aller plus loin sur le blog Mille Mentors : https://millementors.fr/chronique/reunions-efficaces Chronique extraite de la newsletter hebdomadaire Mille Mentors du 28 mai 2023. Pour s’abonner : https://millementors.fr/newsletter

Au menu

  • Stratégie commerciale: qu’est ce que ça veut dire exactement ?
  • Par où commencer pour analyser ou poser une stratégie commerciale ?
  • Road-to-market, go-to-market, offre, proposition de valeur… quelles différences ?
  • Comment organiser le pôle commercial dans une PME ?

Description

Ingénieur de formation, Julian Aristizabal a commencé sa carrière dans le commerce en co-fondant une start-up en 2013, dans laquelle il a dû assumer la casquette de directeur commercial, un peu malgré lui. Il a finalement quitté ce projet après 2 ans, suite à un conflit de vision.

Il a ensuite pris un poste de Responsable Développement dans une entreprise, sous l’aile d’un patron qui lui servira de mentor, et accompagné de consultants. Il explique qu’il y a gagné une majeure partie de ses compétences et des années d’expérience en très peu de temps, en commençant par travailler sur le marketing stratégique de l’entreprise, ce qui s’est décliné naturellement en stratégie commerciale, et, petit à petit, son poste est devenu celui de Directeur Commercial.

Cette entreprise fut ensuite revendue, et c’est alors que Julian a décidé de se lancer à nouveau dans l’aventure entrepreneuriale en co-fondant en 2019 Dametis, une entreprise d’accompagnement des industriels dans l’optimisation énergétique et la transition environnementale. En seulement quelques années, la start-up a su atteindre un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros, et compte aujourd’hui une quarantaine de collaborateurs et environ 60 clients, dont des grands groupes industriels.

Dans cet épisode, Julian nous parle de son parcours dans le monde du business, et nous partage de précieuses informations sur la stratégie commerciale: ce que c’est, comment s’y prendre.

Les 3 conseils de Julian

Références et liens utiles

Repères

0h00:00 Intro

0h00:32 Présentation du sujet et de l’invité

0h07:18 La stratégie commerciale: qu’est-ce que c’est ?

0h16:24 Par où commencer ?

0h24:08 Quelle différence entre stratégie commerciale et stratégie marketing ?

0h35:10 « Go-to-market » et « road-to-market »

0h53:24 Pistes qualifiées obtenues: et ensuite ?

0h58:19 Comment organiser le pôle commercial dans une PME ?

1h08:09 Comprendre dans quel environnement on évolue

1h23:32 Pilotage des équipes et document écrit de la stratégie commerciale

1h30:26 Conclusion

1h32:08 Les 3 conseils de Julian

1h37:43 Outro

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